A vállalkozás fejlesztés nem csak nagyobbaknak való

A vállalkozás fejlesztés nem csak nagyobbaknak való

Amikor elkezdtem komolyabban foglalkozni a vállalkozásfejlesztéssel, még sok kicsi ügyfelem volt. Egyéni vállalkozók, 2-3 fős mikrovállalkozások.

Ahogy a szolgáltatásom fejlődött, és ezáltal az ár is emelkedett, a kicsik kezdtek kiszorulni ebből, mert vagy nem tudják, vagy nem akarják megfizetni a személyes közreműködést. Vagy én nem javaslom nekik, hogy belevágjanak.

Ez utóbbinak nagyon egyszerű oka van. Még nem láttak, tapasztaltak meg egy csomó mindent, még nem tartanak ott, hogy értelme lenni kifizetniük egy komolyabb összeget cégfejlesztésre.

Ez persze nem jelenti azt, hogy nekik ne lenne szükségük rá. Csak másképpen. Ebben a fázisban még nem fognak olyan tanácsadót találni, aki foglalkozna velük. Egyik félnek sem éri meg. Vagy a vállalkozónak lenne túl drága, vagy a tanácsadónak kellene túl keveset kérnie a munkájáért.

Tréningek

Ilyenkor értékelődik fel a tréningek szerepe, ahol a vállalkozók jóval kedvezőbb áron juthatnak hozzá olyan tudáshoz, ami segíti őket a vállalkozásuk fejlesztésében.

Én is szerettem volna alternatívát kínálni és megadni a lehetőséget azoknak, akik fejlődni, tanulni szeretnének, hogy ezt megtehessék, azonban a személyes közreműködésem még nem éri meg nekik.

Ekkor hoztam létre a Vállalkozz Okosan! tréninget (leánykori nevén Kisvállalkozói Rendszerépítő Tréning).

A tanfolyam rávilágít olyan nem mindennapi feladatok szükségességére, amivel hatékonyabban és tervezettebben tudom működtetni és fejleszteni a vállalkozásomat.

Horváth Gábor

5 alkalommal, kis csoportban (max 12 fő) dolgozunk, és fektetjük le az alapjait a hatékony vállalkozás rendszerének.

A pandémia hatására a korábban személyes megrendezésre kerülő tréning az online térbe költözött, azonban itt is kellően hatékony tud lenni. Ráadásul a földrajzi korlátok is megszűntek. Bárki, az ország, sőt a világ bármely pontjáról részt vehet rajta anélkül, hogy egy percet is utaznia kellene

A legnagyobb pozitívum pedig a megszerzett önbizalom. Meg tudom valósítani a kitűzött célt és az új praktikákkal ez egyszerűbb lesz, mint gondoltam.

Carroll Bernadett

A visszajelzések alapján sikerült elérni a célomat és egy olyan tréninget raktam össze, ami hatékonyan segíteni tudja a mikrovállalkozások fejlődését.

Kezdő vállalkozóként egyértelmű, a vállalkozás életébe szinte egyből beépíthető tudást kaptam.

Arnold Péter

Itt azonban még nem álltam meg.😊

Amit korábban csak sejtettem, azt mind a tréning résztvevők visszajelzései, mind más vállalkozókkal történő beszélgetéseim beigazoltak. Mégpedig, hogy jelentős részüknek komoly kihívása van az idővel. Kevés, nem érik utol magukat, csúsznak a feladatokkal, határidőkkel. Nem jut idejük arra, amire szeretnék, hogy jusson.

Ugyan a Vállalkozz Okosan! tréning nem az időhatékonyságról szól, de számos eleme érinti azt, valamint időnként beszúrtam egy-egy gondolatot a témakörben, amik nagy sikert arattak a résztvevők között.

Úgy döntöttem, hogy ideje lenne az időhatékonyság témája köré egy másik tudásanyagot készíteni és erre is építeni egy tréninget.

Viszonylag könnyen és gyorsan ment, hiszen csak rendszerbe kellett foglaljam mindazt, amit nap mint nap alkalmazok, illetve részben már megosztottam a résztvevőkkel.

Ennek eredménye a Vállalkozói Időhatékonyság tréning, melyben megosztom azokat a praktikákat, gyakorlatokat, amelyeket én is eredményesen alkalmazok, és amelyek segítenek kontroll alatt tartani az idődet.

Mindössze egy délutánt vesz igénybe, és a hatékonyság jegyében természetesen online kerül megrendezésre.

Bízom benne, hogy a Vállalkozz Okosan! után, ezt is megelégedéssel fogják elvégezni a résztvevők.

Amikor a fejlődés motorja a fejlődés gátjává változik

Amikor a fejlődés motorja a fejlődés gátjává változik

Munkám során lehetőségem van megismerni remek vállalkozókat, akik olyan vállalkozásokat építettek fel, amelyek 15, 20, akár 30 családnak is munkát és megélhetést biztosítanak.

Ők maguk is remekül megélnek, sőt. Ezzel általában nincs gond, pénzt mindig is tudtak és tudnak csinálni, hiszen jó az a termék vagy szolgáltatás, amit kínálnak, és a legtöbb esetben jó értékesítők, kereskedők.

Azt tapasztalom azonban, hogy 15-20 fős létszámnál van egy megakadás, egy fejlődési korlát, amit nehezen ugranak át.

Ez az a szint, amikor a vállalkozás addigi motorja, az alapító tulajdonos elkezd a vállalkozás fejlődésének fékezőjévé válni.

Mi lehet ennek az oka?

Ennek egyszerű oka van, elérte a teljesítőképessége határait, azonban még mindig túlságosan benne van a napi operatív munkában, túl sok sapka van rajta.

Még mindenkit irányítani akar, mindenről tudni akar. Az is lehet, hogy nem akarja annyira, de úgy érzi, hogy muszáj.

Így azonban ideje jelentős részét nem azzal tölti, hogy a vállalkozását fejlessze, és egy következő szintre emelje, hanem olyan feladatokkal emészti fel idejét és energiáját, amiket már nem neki kellene végeznie.

Lehet, hogy vannak vezetői (legalábbis ő így hívja őket), de igazából még mindig ő hozza meg azokat a döntéseket is, amelyek messze nem olyan fajsúlyúak, hogy tulajdonosi szint kelljen hozzá.

Elérkezett az idő, hogy ne csak felelősségi köröket adjon át, hanem ezekhez döntési jogköröket is delegáljon.

Ahhoz, hogy így tudjon működni, több dologra van szükség.

Először is rendbe kell tenni a folyamatokat a cégben. Közös mederbe kell terelni őket, és minél inkább standardizálni. Enélkül lehetetlen egy folyamatirányítás, vállalatirányítási szoftvert bevezetni a cégnél, ami egyébként szintén feltétele annak, hogy a tulajdonos hátrébb tudjon lépni.

Fel kell építeni a megfelelő cégstruktúrát, világosan definiált felelősségi körökkel.

A fentieken túl szükség lesz még jól használható mérőszámokra vagy ha úgy tetszik KPI-okra (angol rövidítése a Key Performance Indicator kifejezésnek, ami annyit tesz, hogy kulcs teljesítmény mutató). A mérőszámokra azért van szükség, hogy a cégvezető naprakész tudjon lenni a vállalkozásával kapcsolatban úgy is, hogy nincs benne olyan szinten az operatív működésben, mint korábban. A jól meghatározott mérőszámok alkalmasak arra, hogy a cégvezetés rajta tudja tartani a cég ütőerén a kezét.

Ha mindez megvan, akkor már csak a kellően hatékony vezetői megbeszéléseknek egy egészséges ritmusára van szükség ahhoz, hogy szintet tudjanak lépni.

Ilyen egyszerű az egész. Vagy mégsem?

Tulajdonképpen nem annyira bonyolult, de sokszor speciális tudást, tapasztalatot igényel. Na meg persze időt a végrehajtáshoz.

Éppen ezért tartom fontosnak, hogy ilyen esetben a cégvezetők igényeljék külső szakértő segítségét. Rengeteg időt, energiát és nem utolsó sorban pénzt spórolhatnak meg, ha tapasztalt szakember vezeti végig a céget ezen az úton, és segíti a cégvezetőt a megvalósításban.

A hónap könyve – 2021. május

A hónap könyve – 2021. május

Fontos számomra az önfejlesztés, és igyekszem minden fórumon hangsúlyozni ezt mások számára is. Ennek jegyében blogbejegyzéseimben sokszor hivatkozok könyvekre, vagy konkrétan ajánlok egy-egy művet. Idén januárban úgy döntöttem, hogy minden hónap végén írok egy könyvajánlót a legfrissebb olvasási élményeimből.

Ezzel is szeretném felhívni a figyelmet az önfejlesztés fontosságára, valamint munícióval is ellátlak Benneteket.

Kizárólag önfejlesztő, illetve valamilyen biznisszel kapcsolatos témájú könyveket fogok bemutatni.
A sorozat korábbi részei itt olvashatóak.

2021. május

Kicsit csúszásban vagyok a frissítésekkel, de bepótlom a lemaradásomat. Legutóbb áprilisban mutattam be Nektek a hónap könyvét, így most május következik. 😊

A mai ajánlott könyv a tanácsadói munkámnak egyik alapköve. Sokat segített abban, hogy a szolgáltatásom olyan formát öltsön, amilyen. Rengeteg elemét beépítettem a 7 lépéses rendszerépítési folyamatba, amellyel a vállalkozás vezetésének hatékony rendszerét segítek kiépíteni ügyfeleimnél.

Pontosabban fogalmazva a mai könyv csak bemelegítés a szerző módszertanához, amelyet 5 eddig megjelent könyvében részletez különböző mélységekben.

Gino Wickman & Mike Paton – Get a Grip

Nézzétek el nekem, ha egy-egy könyv címét angolul írom ki annak ellenére, hogy már magyarul is elérhető. Ez azért van, mert először (vagy sok esetben kizárólag) angolul olvastam, így az eredeti cím maradt meg a fejemben.

A magyar címe egyébként: Vedd kezedbe a vállalkozásod.

Wickman és csapata kidolgozott egy vállalkozás vezetési, működtetési rendszert, amit ők Entrepreneurial Operating Systemnek, vagyis Vállalkozói Operációs Rendszernek neveztek el.

Egyszerű, érthető lépésekből (ez nem jelenti azt, hogy könnyű is) álló technikákat, módszertant adnak a vállalkozók kezébe, amelyek segítségével fel tudják építeni – vagy maguknak vagy szakértő segítségével- a vállalkozásuk működtetésének hatékony rendszerét.

A Get a Grip egy tanácsadó és egy kihívásokkal küzdő cég együttműködésének történetén keresztül mutatja be a módszertan vázát.

Kifejezetten azoknak a cégvezetőknek szól, akik nem akarnak szervezetfejlesztési szakkönyveket olvasni, de egy könnyen olvasható, sztorizós könyvből szívesen tanulnak.

Tanulni pedig lehet belőle, nem is keveset. Cégvezetésről, szervezeti struktúráról, emberekkel való bánásmódról, hatékonyságról, tervezésről, konfliktuskezelésről.

Aki pedig a váz megismerésén túl további tudásra szomjazik, és mélyítené Wickmanék rendszerének megismerését, annak további 4 kötet áll rendelkezésére ezt megtenni, és akkor csak a könyvekről beszéltem.

Fontos és rendkívül hasznos olvasmány cégvezetőknek, cégtulajdonosoknak, aki szeretnék vállalkozásukat egy következő szintre emelni.

A hónap könyve – 2021. április

A hónap könyve – 2021. április

Fontos számomra az önfejlesztés, és igyekszem minden fórumon hangsúlyozni ezt mások számára is. Ennek jegyében blogbejegyzéseimben sokszor hivatkozok könyvekre, vagy konkrétan ajánlok egy-egy művet. Idén januárban úgy döntöttem, hogy minden hónap végén írok egy könyvajánlót a legfrissebb olvasási élményeimből.

Ezzel is szeretném felhívni a figyelmet az önfejlesztés fontosságára, valamint munícióval is ellátlak Benneteket.

Kizárólag önfejlesztő, illetve valamilyen biznisszel kapcsolatos témájú könyveket fogok bemutatni.
A sorozat korábbi részei itt olvashatóak.

2021. április

Munkám során azt tapasztalom, hogy a mikrovállalkozások vezetőinek döntő többsége vakon vezeti a cégét.

Értem ez alatt, hogy pénzügyekben teljes mértékben a könyvelőjükre hagyatkoznak, nem vezetnek saját pénzügyi kimutatásokat, nem képeznek tartalékokat, nem terveznek cashflowt, nem látják sem a jelent, sem a várható jövőt.

A vállalkozói pénzügyi tudatosság egyik fontos műve az aktuális könyv, mely pár hónapja már magyar nyelven is elérhető

Mike Michalowicz – Profit First

Mint a legtöbb üzleti könyv, ez is amerikai szerző tollából származik, és értelemszerűen amerikai üzleti számokkal és példákkal dolgozik, de ez ne zavarjon meg senkit.

Rendkívül fontos pénzügyi gondolatokat oszt meg benne Michalowicz. Az alapgondolat, amire a cím is utal, erős párhuzamot mutat Robert Kiyosaki „először magadnak fizess” tézisével, csak éppen vállalkozásokra vonatkoztatva.

Már rögtön a könyv elején bevisz pár gyomrost a gyanútlan olvasónak, és szembesíti azzal a ténnyel, amivel a hazai kisvállalkozások jelentős része is küzd.

Nincs elég profitjuk.

Ennek ellenére a Profit First (magyar változatban Először a profitot) mégsem egy árképzésről, salesről szóló könyv, hanem pénzügyi, így a kevés profitra nem ad megoldást.

Megoldást ad viszont azokra a problémákra, amik a nem kellően tudatosan kezelt pénzügyekből adódnak.

Választ ad olyan kérdésekre, hogy hogyan és milyen tartalékokat képezzen a vállalkozás és miért képezze ezeket. Hogyan kerüljön el olyan helyzeteket, hogy 20-án jön rá a cégvezető, ÁFÁ-t kellene fizetnie, de nincs miből, mert elköltötte. Van elég bevétel, de valahol mindig elfolyik a pénz. A cégvezető nem tud magának piaci bért fizetni.

Megtanít rá, hogyan kontrolláld a bevételeidet, tartsd kézben a pénzügyeidet.

Tulajdonképpen semmi forradalmi újítás nincs benne. Néha már az az érzése az embernek, hogy ez pofon egyszerű, és tényleg. Pofon egyszerű, rendkívül hatásos, ám sokan mégsem alkalmazzák, amíg valaki ilyen módon nem tálalja nekik.

Hát most tálalja, úgyhogy tessék elolvasni, és minél előbb bevezetni a tanultakat!

A hónap könyve – 2021. március

A hónap könyve – 2021. március

Fontos számomra az önfejlesztés, és igyekszem minden fórumon hangsúlyozni ezt mások számára is. Ennek jegyében blogbejegyzéseimben sokszor hivatkozok könyvekre, vagy konkrétan ajánlok egy-egy művet. Idén januárban úgy döntöttem, hogy minden hónap végén írok egy könyvajánlót a legfrissebb olvasási élményeimből.

Ezzel is szeretném felhívni a figyelmet az önfejlesztés fontosságára, valamint munícióval is ellátlak Benneteket.

Kizárólag önfejlesztő, illetve valamilyen biznisszel kapcsolatos témájú könyveket fogok bemutatni.
A sorozat korábbi részei itt olvashatóak.

2021. március

Picit eltűntem az elmúlt hónapban. Költözés, felújítás, teljes felforgás. Azért (picit megcsúszva) a hó végi könyvajánlót nem felejtettem el. Ezúttal nem legfrissebb olvasmányomat mutatom be, mivel azzal az előbb említett okok miatt még nem végeztem. Helyette egy picit régebbit hozok, de ez mit sem von le az érdemeiből.

Michael E. Gerber – A vállalkozás mítosza

A szerző cége a Gerber Business Development Corporation 1977 óta foglalkozik kisvállalkozások fejlesztésével. 9 év tapasztalatát felhasználva 1986-ban jelentette meg első könyvét, amiről most szó van.

Jól mutatja a magyar üzleti irodalom elmaradottságát, hogy az eredeti megjelenéshez képest további 21 évnek kellett eltelnie a magyar fordítás 2007-es megjelenéséig.

Pedig alapmű kisvállalkozás témában.

Azt a kérdéskört vizsgálja, hogy miért bukik meg az induló vállalkozások 80%-a az indulást követő 5 éven belül. Milyen hibákat követnek el a cégvezetők? Mit nem tesznek meg, amit meg kellene tenniük?

Gerber egy történeten keresztül meséli el a vállalkozás felépítésének fontos lépéseit. A történet Sarahról szól, aki isteni finom pitéket sütött, amik annyira népszerűek lettek, hogy erre vállalkozást épített. Azonban elkövette azt a hibát, amit oly sok vállalkozó: meg volt róla győződve, hogy csak ő képes elkészíteni a pitéket, és ez a gondolkodásmód a vállalkozását nagyon gyorsan egy olyan börtönné alakította át, amelyből nem tudott szabadulni.

Innen kell először Sarah gondolkodásmódját átformálni, aztán pedig a céget átalakítani úgy, hogy az ismét örömet szerezzen tulajdonosának, és ne csak a soha véget nem érő munkát lássa benne, ami már egyre nyomasztóbb számára.

Tapasztalataim szerint Magyarországon is rengeteg Sarah típusú vállalkozó van. A kérdés csak az, hogy mennyire égtek már bele az elméjükbe a hibás gondolatok, és mennyire hajlandók változni, elfogadni, hogy másképp is lehet.

A vállalkozás mítoszában leírtak sokuk számára komoly fordulópontot jelenthetnek, pedig a könyv már több mint 30 éves.

Ha a vállalkozás indítását feltételekhez lehetne kötni, akkor ennek a könyvnek az elolvasása biztosan az lenne.

Mivel azonban ilyen feltétel nincs és valószínűleg nem is lesz, így csak erősen ajánlani tudom minden vállalkozó számára.