A sorozat korábbi részei itt olvashatóak.

Három hete indult el a Vállalkozz Okosan! tréningem legfrissebb csoportja, ami eszembe juttatta, hogy egy nagyon fontos témát feldolgozó, a vállalkozás felépítésének alapjaival kapcsolatos, ráadásul magyar szerző tollából származó könyvről még nem esett szó itt a blogban.

Itt az ideje, hogy bemutassam, mert tapasztalatom szerint 10-ből 9 kisvállalkozásnak szüksége van rá, komoly elmaradásaik vannak a könyvben részletezett témákkal kapcsolatosan.

Pongor-Juhász Attila – Szív alapú marketing kisvállalkozóknak

Vállalkozóként az embernek kicsit mindenhez kell értenie. Nyilván megvan mindenkinek a saját szakterülete, amiben profi, de ha vállalkozásba fog, akkor ez önmagában kevés lesz a sikerhez.

Kell jó marketing, hogy érdeklődőket szerezzünk. Nekik el kell tudni adni a cuccot, amit elő kell valahogy állítani, vagy szolgáltatni kell. Foglalkoznunk kell a pénzügyekkel, könyveléssel, számlázással, hivatalos ügyekkel, beszerzéssel. Előbb-utóbb embereket kellene bevonzani és vezetni, és ha elég jók vagyunk, akkor szervezetet építeni.

És ez még nem a teljes lista, ha egyáltalán létezik olyan.

Pongor-Juhász Attila könyve az első részekhez nyújt segítséget, mégpedig a marketinghez és értékesítéshez. Ezek az alapok, hiszen, ha nem tudsz érdeklődőket szerezni és nekik eladni a terméked, szolgáltatásod, akkor nem fog működni a biznisz.

Rengeteg marketing témájú könyv létezik. Önmagában egy hatalmas nagy szakterületről beszélünk, annak rengeteg alterületével együtt. Vállalkozóként képtelenség átlátni és érteni hozzá olyan szinten, mint akinek ez a szakmája.

Nagyon sok könyv arról szól, hogyan használj egy éppen aktuális marketingeszközt vagy technikát. Például hogyan hirdess Facebookon, Google-ön. Azonban ezek olyan speciális területek, amik szinte naponta változnak, tehát, ha nem ez a szakmád, akkor szinte képtelenség lépést tartani velük.

Egy vállalkozás vezetőjeként nem is ez a dolgunk, hanem a Nagy Képet látni. Vagyis mi a stratégia, ami ahhoz kell, hogy hosszú távú üzleti kapcsolatokat alakítsunk ki a vevőinkkel.

Egyszer eladni valamit nem olyan nagy művészet, de elérni azt, hogy ügyfeleink elégedettek legyenek és örömmel újra vásároljanak tőlünk, valamint továbbajánljanak minket, már komolyabb feladat.

Ennek a stratégiának a megalkotásában lesz hasznodra a Szív alapú marketing kisvállalkozóknak.

Végigvezet azon az úton, ami a könyv borítóján is szerepel:

Hogyan szerezz folyamatosan érdeklődőket? >> Hogyan értékesíts nekik előszőr? >> Hogyan motiváld őket újravásárlásra? >> Hogyan érd el, hogy örömmel továbbajánljanak Téged?

Véleményem szerint egy hiánypótló mű kisvállalkozói marketing témában, ami valóban arra fókuszál, amire a cégvezetőknek szüksége van. A többit megoldják a marketing kivitelezők.

A sorozat korábbi részei itt olvashatóak.

Legfrissebb olvasási élményem szorosan kapcsolódik a legutóbbi blogbejegyzésemhez, ami az alapértékek fontosságáról szólt.

Még nyáron volt szerencsém megismerkedni Forray Nikivel, aki vendégként ellátogatott a BNI csoportunkba, és a találkozót követően még fél órát beszélgettünk vele a vállalkozásáról.

Ekkor ismertem meg az általa 2020-ban kiadott könyvet, ami az amerikai Zappos cég történetét írja le. A könyv eredetileg már 2010-ben megjelent, de hála Nikinek már magyarul is olvasható.

Tony Hsieh – Boldogság mint cégkultúra

A könyv első fele inkább a szerző életéről és vállalkozóvá válásáról, vállalkozói kalandjairól szól.

Rendkívül szórakoztató történeteket mesél, amelyek szinte mind tartalmaznak egy-egy komoly üzleti tanulságot.

Számomra a legfontosabb mondanivalója ennek a résznek az volt, hogy Tony nem adta fel. Sokat hibázott, sok vállalkozási kísérlete bizonyult zsákutcának, azonban minden esetben képes volt levonni a megfelelő tanulságokat, és tanult a hibáiból. Ezeket pedig következetesen beépítette a következő vállalkozásába, hogy ott még egyszer már ne kövesse el ugyanazt a hibát.

Így jutott el mindössze 26 éves korára oda, hogy akkori cégét, a LinkExchange-t, a Microsoft 265 millió dollárért vásárolta meg.

Itt gyakorlatilag véget is érhetne a sztori, de akkor nem született volna meg ez a könyv, mert a lényeg csak ezután következik.

Ugyan a LinkExchange egy egész jó cég volt, amint azt a fenti tranzakció is bizonyítja, de Tonynak mégis hiányzott belőle valami.

Hiányzott az erős cégkultúra. Nem a megfelelő emberek vették körül.

A 265 milliós vételár rá eső részével Tony élete végéig aranyéletet élhetett volna, de őt más izgatta, méghozzá az, hogy egy olyan dolgot (céget) hozzon létre, ami erős kultúrával rendelkezik és ez adja minden más alapját.

Így indult a Zappos sikertörténete. Erős cégkultúra, határozott alapértékek.

A hogyanról szól a könyv második fele.

A szerző egyébként cégkúltúra fontosságával kapcsolatban többször is hivatkozik Jim Collins legutóbb bemutatott könyvére.

A Boldogság mint cégkultúra 2010-ig írja le a Zappos és ezzel együtt Tony Hsieh történetét.

Tony egyébként 2020 augusztusában vonult vissza a vezérigazgatói székből, azonban újabb nagy dobásra már sajnos nem volt ideje. 2020. novemberében egy kigyulladt család háznál olyan súlyos sérüléseket szenvedett, hogy elhunyt.

Mindössze 46 éves volt.

Az öröksége azonban velünk marad, hiszen élő példája a cége annak, hogy érdemes erős cégkultúrát építeni, alapértékeket megfogalmazni és azok mentén sikerre vinni a vállalkozást.

Fontos számomra az önfejlesztés, és igyekszem minden fórumon hangsúlyozni ezt mások számára is. Ennek jegyében blogbejegyzéseimben sokszor hivatkozok könyvekre, vagy konkrétan ajánlok egy-egy művet. Idén januárban úgy döntöttem, hogy minden hónap végén írok egy könyvajánlót a legfrissebb olvasási élményeimből.

Ezzel is szeretném felhívni a figyelmet az önfejlesztés fontosságára, valamint munícióval is ellátlak Benneteket.

Kizárólag önfejlesztő, illetve valamilyen biznisszel kapcsolatos témájú könyveket fogok bemutatni.
A sorozat korábbi részei itt olvashatóak.

2021. május

Kicsit csúszásban vagyok a frissítésekkel, de bepótlom a lemaradásomat. Legutóbb áprilisban mutattam be Nektek a hónap könyvét, így most május következik. ?

A mai ajánlott könyv a tanácsadói munkámnak egyik alapköve. Sokat segített abban, hogy a szolgáltatásom olyan formát öltsön, amilyen. Rengeteg elemét beépítettem a 7 lépéses rendszerépítési folyamatba, amellyel a vállalkozás vezetésének hatékony rendszerét segítek kiépíteni ügyfeleimnél.

Pontosabban fogalmazva a mai könyv csak bemelegítés a szerző módszertanához, amelyet 5 eddig megjelent könyvében részletez különböző mélységekben.

Gino Wickman & Mike Paton – Get a Grip

Nézzétek el nekem, ha egy-egy könyv címét angolul írom ki annak ellenére, hogy már magyarul is elérhető. Ez azért van, mert először (vagy sok esetben kizárólag) angolul olvastam, így az eredeti cím maradt meg a fejemben.

A magyar címe egyébként: Vedd kezedbe a vállalkozásod.

Wickman és csapata kidolgozott egy vállalkozás vezetési, működtetési rendszert, amit ők Entrepreneurial Operating Systemnek, vagyis Vállalkozói Operációs Rendszernek neveztek el.

Egyszerű, érthető lépésekből (ez nem jelenti azt, hogy könnyű is) álló technikákat, módszertant adnak a vállalkozók kezébe, amelyek segítségével fel tudják építeni – vagy maguknak vagy szakértő segítségével- a vállalkozásuk működtetésének hatékony rendszerét.

A Get a Grip egy tanácsadó és egy kihívásokkal küzdő cég együttműködésének történetén keresztül mutatja be a módszertan vázát.

Kifejezetten azoknak a cégvezetőknek szól, akik nem akarnak szervezetfejlesztési szakkönyveket olvasni, de egy könnyen olvasható, sztorizós könyvből szívesen tanulnak.

Tanulni pedig lehet belőle, nem is keveset. Cégvezetésről, szervezeti struktúráról, emberekkel való bánásmódról, hatékonyságról, tervezésről, konfliktuskezelésről.

Aki pedig a váz megismerésén túl további tudásra szomjazik, és mélyítené Wickmanék rendszerének megismerését, annak további 4 kötet áll rendelkezésére ezt megtenni, és akkor csak a könyvekről beszéltem.

Fontos és rendkívül hasznos olvasmány cégvezetőknek, cégtulajdonosoknak, aki szeretnék vállalkozásukat egy következő szintre emelni.